お役立ちLabo 〈工務店サポート〉 〈低額×定額〉19,800円/月～

弊社は、社員数７名で新築は年間５～６棟を推移している小さな会社です。営業活動とプラン作成は全て私が行い、実施設計と現場監督と専任大工と経理の社員で構成されています。
人員不足ではありますが、人件費を考えると新規採用も難しく、完成見学会などのイベントは、現場監督や経理にもヘルプを頼みますが、上手く対応出来ず商談ベースに上がってきません。
また、田舎でこじんまりと仕事していると最新の業界情報に弱く、ウッドショック対策が遅れ、随分ダメージを受けました。
「住宅営業ゼミ」導入後は、これまでの経験値を基に弊社が良くなるためにどのような資料が必要なのか、どのようにカスタマイズすれば良いのかなど考えていただけ、忙しさから手がまわっていなかった資料作成も「Labo Tool-Box」のおかげで社内運用ツールが統一され伝達ミスなどが減り無駄な業務を無くすことが出来たことはもちろん、毎月の最新業界情報「Labo Information」のおかげで業界の最新課題に対して迅速に対応出来るようになりました。
人件費と比べたらかなり導入しやすい金額で助かっています。

弊社は、社員数２５名で年間２０～２３棟を推移している会社です。
私は、「LaboTool-Box」の競合他社比較ツール作成を依頼しました。
今までは、他社を正確に分析/解析した事はなく、お客様に「〇〇社の断熱性が良かった」と言われたら「○○社様の断熱性は良いがコストがかかるため当社は・・・」と他社を批判するような対応をしていました。
結果、ネットやＳＮＳで様々な情報を得てきている最近のお客様は、他社批判をして自社に引っ張ろうとする私の営業方法に悪い印象を与えてしまい失注が続きました。
しかし、この競合他社比較ツールを活用すると、自社と競合他社の商品特徴を正確に知ることが出来、今まで苦手だった低価格を売りにしている住宅会社様と競合しても失注しなくなりました。
競合対策に重要なのは、自社と他社の商品特徴を正確に把握し、他社を批判することなく、お客様の実現したい暮らしが自社の商品構成だからこそ対応出来るという事を伝えることだったのだと知りました。

【活用された競合他社比較ツール】